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ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS.
A) DESCREMACIÓN, TAMIZADO GRADUAL O DESNATADO DEL MERCADO
Supone la fijación de UN PRECIO ALTO AL PRINCIPIO JUNTO CON UNA ELEVADA INVERSIÓN EN PROMOCIÓN, PARA ATRAER A LOS BUENOS CLIENTES DEL MERCADO (la “crema”), E IR BAJANDO EL PRECIO POSTERIORMENTE, de forma paulatina, y así captar sucesivamente nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio. Continue reading ‘ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS’
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS.
Los CRITERIOS EN QUE SE BASAN SON LOS COSTES, LOS BENEFICIOS GLOBALES Y LA DEMANDA. Este beneficio global es el de la línea de productos, Va a afectar al precio de los demás productos.
Estas estrategias traen consigo interdependencias, que se traducen en un efecto de complementariedad y en un efecto de sustitución o de canibalización. Continue reading ‘ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS’
ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS.
El criterio es la psicología del consumidor, es decir, EL MODO EN QUE ÉSTE PERCIBE LOS PRECIOS Y LA ASOCIACIÓN QUE HACE DE LOS MISMOS CON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. Hay investigaciones que han determinado grados de atracción que sirven como puntos de apoyo de la memoria en el momento de la compra, y además provocan un EFECTO PERTURBADOR EN LAS ESCALAS DE PRECIOS. Continue reading ‘ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS’
