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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
El cambio fundamental es la competencia. Dentro de ellas SE PUEDEN DAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:
A) EN SITUACIONES DE FUERTE COMPETENCIA Y PRODUCTOS SEMEJANTES.- La estrategia habitual SERÁ FIJAR UN PRECIO SIMILAR AL DE LOS DEMÁS COMPETIDORES, que evite entrar en guerras de precios. Continue reading ‘ESTRATEGIAS COMPETITIVAS’
ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS:
Un PRECIO FIJO supone que el producto se vende al MISMO PRECIO Y CON LAS MISMAS CONDICIONES DE VENTA A TODOS LOS CLIENTES. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es LA ESTRATEGIA DE PRECIOS HABITUAL EN PRODUCTOS DE COMPRA FRECUENTE Y PRECIO MEDIO O BAJO. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico). Continue reading ‘ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS:’
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES.
Se basan fundamentalmente en la demanda y en el mercado. TRATAN DE EXPLOTAR LA HETEROGENEIDAD DE LOS CONSUMIDORES para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Aplican un precio distinto en función de la capacidad económica, características sociales, etc.
