DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS (1)
1. EL PRECIO COMO VARIABLE DEL MARKETING-MIX.
El precio es un concepto que no es fácil de definir y que puede tomar muchas formas y denominaciones, según al contexto al que nos refiramos. Podemos hablar de peaje, tarifa, tasa, honorarios, alquiler, matrícula, jornal, prima, renta, interés, sueldo, salario, comisión e incentivo, y todas estas definiciones se están refiriendo al precio.
EN ECONOMÍA el PRECIO se define como LA CANTIDAD DE DINERO PARA ADQUIRIR UN PRODUCTO, O EL SACRIFICIO MONETARIO que el consumidor debe realizar para conseguir del vendedor una cierta cantidad del producto.
Pero, en realidad, la noción de precio es mucho más amplia y no se limita sólo a la consideración exclusiva de los aspectos puramente cuantitativos de la relación de intercambio, sino a ello HAY QUE AÑADIR LA INCERTIDUMBRE.
Según el MARKETING el precio es un CONJUNTO DE ESFUERZOS Y SACRIFICIOS MONETARIOS Y NO MONETARIOS que un comprador debe realizar como contrapartida para la obtención de un determinado nivel de utilidad.
RAZONES DE LA IMPORTANCIA DEL PRECIO EN MARKETING.
A) ES UN INSTRUMENTO A CORTO PLAZO.- La modificación del precio dentro de unos márgenes puede hacerse con mayor rapidez y flexibilidad que la de cualquier otro instrumento de Marketing.
B) ES UN PODEROSO INSTRUMENTO COMPETITIVO.- PORQUE PERMITE RÁPIDAMENTE COMPARAR PRODUCTOS, pero también es un instrumento altamente peligroso, ya que si se precipita una guerra de precios entre los distintos oferentes, puede dañarse seriamente la rentabilidad obtenida por alguno de ellos, y, al final, ninguno se beneficia.
C) ES EL ÚNICO INSTRUMENTO DE MARKETING QUE PROPORCIONA INGRESOS.- Ya que los restantes instrumentos suponen un gasto para la empresa. El precio es un DETERMINANTE DIRECTO DE LOS BENEFICIOS.
D) TIENE IMPORTANTES REPERCUSIONES PSICOLÓGICAS SOBRE EL CONSUMIDOR O USUARIO.- La sensibilidad al precio y, en consecuencia, la importancia asignada al precio por el consumidor no siempre son constantes, ya que al precio se le da distinto valor dependiendo de la situación económica existente en cada país.
E) AFECTA DIRECTAMENTE A LA RENTABILIDAD DE LA EMPRESA Y MUCHAS VECES ES LA ÚNICA INFORMACIÓN DISPONIBLE CON LA QUE CUENTA EL CONSUMIDOR; en estos casos, el precio se convierte en un valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio/imagen de la marca o de la oportunidad de la compra.
