ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
El cambio fundamental es la competencia. Dentro de ellas SE PUEDEN DAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:
A) EN SITUACIONES DE FUERTE COMPETENCIA Y PRODUCTOS SEMEJANTES.- La estrategia habitual SERÁ FIJAR UN PRECIO SIMILAR AL DE LOS DEMÁS COMPETIDORES, que evite entrar en guerras de precios.
B) SI LA EMPRESA OFRECE PRODUCTOS DE CALIDAD SUPERIOR AL DEL RESTO DE LOS COMPETIDORES O PRESTA SERVICIOS COMPLEMENTARIOS (garantía, asistencia técnica, entrega, financiación, plazos aplazados, etc.), podrÁ FIJAR PRECIOS MÁS ALTOS Y PRACTICAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS “PRIMADOS”. Este caso es el de la empresa que cuenta con un producto ampliado en los términos de Kotler y Levitt, como puedan ser Mercedes, BMW o Sony.
C) UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS BAJOS O PRECIOS “DESCONTADOS” POR DEBAJO DE LA COMPETENCIA.- Para estimular la demanda, puede suponer un producto de inferior calidad o una menor prestación de servicios complementarios. Pero no necesariamente, puesto que la empresa puede aprovechar alguna ventaja tecnológica, de producción (economías de escala, curva de experiencia, etc.), compras masivas, capacidad de distribución, etc., que le permita vender a precios más bajos (por ejemplo, Amstrad, en ordenadores personales, se abrió paso en el mercado siguiendo una estrategia de este tipo). SÓLO ES ACONSEJABLE CUANDO LA DEMANDA GLOBAL ES AMPLIABLE.
D) ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACIÓN.- Son precios muy bajos para AUMENTAR LA CUOTA DE MERCADO EN LAS FASES INICIALES DEL CICLO DE VIDA del producto (por ejemplo, las ventas de fascículos).
E) UN CASO EXTREMO DE PRECIOS BAJOS LOS CONSTITUYE LA VENTA A PÉRDIDA, QUE CONSISTE EN VENDER POR DEBAJO DEL COSTE, para eliminar competidores, y luego, cuando se consigue el control del mercado, volver a subir el precio. Es una práctica prohibida por la Ley de Defensa de la Competencia.
F) LICITACIONES Y CONCURSOS.- Constituyen casos especiales de situaciones competitivas en las que, como se ha dicho anteriormente, obtiene el contrato quien ofrece el precio más bajo, siempre que se cumplan las estipulaciones o requisitos del concurso.
G) ESTRATEGIAS DE CALIDAD-PRECIO.-
Propuestas por Kotler.
Las ESTRATEGIAS QUE ESTÁN DEBAJO DE LA DIAGONAL (4, 7 y 
SOBREVALORAN EL PRODUCTO RESPECTO A LA CALIDAD, y a medio plazo son descubiertas por los clientes, que abandonan el producto.
Las ESTRATEGIAS QUE ESTÁN ARRIBA DE LA DIAGONAL (2, 3 y 6) son ATAQUES COMPETITIVOS A LA EMPRESA, porque ofrecen productos de igual calidad a precios menores.
Las ESTRATEGIAS DE LA DIAGONAL (1, 5 y 9) pueden coexistir en el mismo mercado; valoran los productos a sus precios verdaderos
