ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS:
Un PRECIO FIJO supone que el producto se vende al MISMO PRECIO Y CON LAS MISMAS CONDICIONES DE VENTA A TODOS LOS CLIENTES. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es LA ESTRATEGIA DE PRECIOS HABITUAL EN PRODUCTOS DE COMPRA FRECUENTE Y PRECIO MEDIO O BAJO. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico).
B) ESTRATEGIAS DE PRECIOS VARIABLES:
Un PRECIO VARIABLE implica una MAYOR FLEXIBILIDAD EN LA CUANTÍA DEL MISMO Y EN LAS CONDICIONES DE VENTA. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es HABITUAL en la compra de viviendas, automóviles y, en general, EN PRODUCTOS DE PRECIO ELEVADO. La aplicación de condiciones desiguales para prestaciones equivalentes puede llegar a ser considerada como una práctica restrictiva de la competencia.
C) DESCUENTOS ALEATORIOS (OFERTAS):
El DESCUENTO ALEATORIO U OFERTA consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares determinados, SIN QUE EL COMPRADOR TENGA UN CONOCIMIENTO PREVIO DEL MOMENTO EN EL QUE SE VA A PRODUCIR tal descuento.
La FINALIDAD de tal estrategia es ATRAER NUEVOS CLIENTES y que los beneficios que éstos aporten superen los gastos de la promoción y la pérdida experimentada por las ventas efectuadas a los clientes habituales que hubieran pagado el precio normal.
Las ofertas pueden consistir en DESCUENTOS DIRECTOS SOBRE EL PRECIO, como ofertas del tipo 2*1 O DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS, en cupones, vales descuento, etc.
D) DESCUENTOS PERIÓDICOS (REBAJAS):
A diferencia de las ofertas, la realización de DESCUENTOS PERIÓDICOS O REBAJAS es CONOCIDA CON ANTERIORIDAD POR EL CONSUMIDOR O USUARIO. Las rebajas las practican habitualmente las tiendas de confección y los grandes almacenes, pero también en muchos servicios públicos se ofrecen reducciones de precio periódicas.
La FINALIDAD de las rebajas es ATRAER A CLIENTES CON DISTINTA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA; los que compran en período normal tienen una demanda más inelástica y están dispuestos a pagar un mayor precio; los que compran en período de rebajas, en cambio, son más sensibles al precio y están dispuestos a posponer su compra con tal de pagar menos.
E) DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO:
Los DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO SON REDUCCIONES DE PRECIO QUE NO AFECTAN A LA TOTALIDAD DE LOS CONSUMIDORES, como las ofertas o las rebajas, sino sólo a aquellos que cumplen unas determinadas condiciones. Estos consumidores constituyen lo que se denomina un segundo mercado.
Los descuentos en segundo mercado SUPONEN UNA DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS EN FUNCIÓN DE:
1º DISCRIMINACIÓN SEGÚN CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS: Consiste en aplicar precios distintos SEGÚN EL SEXO, EDAD, ESTADO CICIL Y TAMAÑO DE LA FAMILIA. Por ejemplo, algunas discotecas discriminan por sexos, siendo más barata la entrada para las chicas; o los descuentos para los jubilados o el carnet jove para los jóvenes.
2º DISCRIMINACIÓN SEGÚN LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA: El segundo mercado puede consistir en una ZONA GEOGRÁFICA O PAÍS, en el que vende a un precio inferior (por ejemplo, productos de Canarias). La práctica de este tipo de discriminación, si se hace con la finalidad de controlar un mercado o eliminar competidores, constituye lo que se denomina DUMPING.
3º DISCRIMINACIÓN SEGÚN CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÓMICAS: Se puede discriminar EN FUNCIÓN DE LA OCUPACIÓN O ACTIVIDAD EJERCIDA DEL CONSUMIDOR (por ejemplo, descuentos en actos culturales o en los autobuses para estudiantes). Pero, SOBRE TODO, se puede discriminar EN FUNCIÓN DEL PODER ADQUISITIVO (por ejemplo, becas y viviendas de protección oficial para familias con un bajo poder adquisitivo). También en los servicios de transporte y espectáculos hay precios distintos según el lugar que se quiera ocupar. En el caso de bienes tangibles, también se puede practicar este tipo de discriminación de precios, ofreciendo versiones de lujo o especiales, a precios mucho más elevados, que no se corresponden con las mejoras que llevan incorporadas respecto de la versión básica.
F) DESCUENTOS POR PRONTO PAGO:
Es una medida contra las prácticas comerciales habituales de pago aplazado a 30, 60 y 90 días. En principio las empresas concedían ventajas financieras de pago, porque lo importante era vender, y ahora se dan cuenta de que lo que no pueden es cobrar, y por eso ofrecen ventajas para favorecer el precio al contado o en el corto plazo. LOS GASTOS DE FINANCIACIÓN QUE AHORRAN LOS TRADUCEN EN PRECIOS MÁS BARATOS.
G) DESCUENTOS POR VOLUMEN: pueden ser de dos tipos:
1º ACUMULABLES.- BUSCAN FIDELIZAR A LOS CLIENTES EN LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA Y AUMENTAR LAS VENTAS. Se practican en TODAS LAS COMPRAS realizadas por un cliente en un período de tiempo dado y son los “rappels”.
2º NO ACUMULABLES.- SE CENTRAN EN EL AUMENTO DE LAS VENTAS, SOBRE TODO EN EL CORTO PLAZO, Y EN LA OBTENCIÓN DE ECONOMÍAS DE GESTIÓN DE LOS PEDIDOS (agilizar los pedidos). Se APLICAN A CADA UNA DE LAS COMPRAS consiguiendo un efecto de anticipación de las mismas en el tiempo y un aumento momentáneo de las ventas.
H) PRECIOS DE PROFESIONALES:
Algunos profesionales, como los médicos, abogados, economistas, asesores fiscales, etc., aplican PRECIOS ESTANDARIZADOS POR SERVICIOS ESPECÍFICOS, con independencia del tiempo requerido para prestarlo o atender al cliente.
I) PRECIOS ÉTICOS:
En determinadas situaciones, los profesionales u otras instituciones pueden aplicar precios distintos SEGÚN EL FIN SOCIAL DEL BIEN VENDIDO O DEL SERVICIO PRESTADO, O LA CAPACIDAD DE PAGO DEL CLIENTE. En estas situaciones tiene lugar la aplicación de precios éticos.
