ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS.
A) DESCREMACIÓN, TAMIZADO GRADUAL O DESNATADO DEL MERCADO
Supone la fijación de UN PRECIO ALTO AL PRINCIPIO JUNTO CON UNA ELEVADA INVERSIÓN EN PROMOCIÓN, PARA ATRAER A LOS BUENOS CLIENTES DEL MERCADO (la “crema”), E IR BAJANDO EL PRECIO POSTERIORMENTE, de forma paulatina, y así captar sucesivamente nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio.
La estrategia de descremación es especialmente aconsejable cuando se dan alguna o varias de las CIRCUNSTANCIAS SIGUIENTES:
1º Se trata de un PRODUCTO REALMENTE NUEVO, que supone una verdadera innovación para el consumidor o usuario y que pueda ser protegido por patentes.
2º La DEMANDA ES INELÁSTICA al precio.
3º El MERCADO ESTÁ BIEN SEGMENTADO.
4º La DEMANDA ES SENSIBLE A LA PROMOCIÓN.
B) PRECIO DE INTRODUCCIÓN O DE PENETRACIÓN
Son PRECIOS BAJOS DESDE EL PRINCIPIO PARA CONSEGUIR LO ANTES POSIBLE PENETRAR EN EL MERCADO DE FORMA TOTAL.
La estrategia de “penetración” es RECOMENDABLE CUANDO CONCURREN ESTAS CIRCUNSTANCIAS:
1º EL PRODUCTO NO CONSTITUYE UNA AUTÉNTICA NOVEDAD Y PUEDE SER RÁPIDAMENTE IMITADO por la competencia.
2º La DEMANDA ES ALTAMENTE SENSIBLE AL PRECIO.
3º Existe la POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES, que se sentirían atraídos por esa estrategia (precios y beneficios altos).
4º EXISTEN ECONOMÍAS DE ESCALA.
5º Si se puede dar una RECUPERACIÓN RÁPIDA DE LA INVERSIÓN.
Un ejemplo de esta estrategia puede ser los productos de higiene personal o de alimentación básica.
