ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS.
El criterio es la psicología del consumidor, es decir, EL MODO EN QUE ÉSTE PERCIBE LOS PRECIOS Y LA ASOCIACIÓN QUE HACE DE LOS MISMOS CON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. Hay investigaciones que han determinado grados de atracción que sirven como puntos de apoyo de la memoria en el momento de la compra, y además provocan un EFECTO PERTURBADOR EN LAS ESCALAS DE PRECIOS.
A) PRECIO ACOSTUMBRADO O HABITUAL.
Son precios reducidos para productos de uso frecuente que comparten todas las marcas que concurren en ese mercado (por ejemplo, el periódico). Este precio está asociado a las monedas fraccionarias existentes y pueden ser difíciles de modificar.
B) PRECIO DE PRESTIGIO
Se basa en la ASOCIACIÓN ENTRE PRECIO Y CALIDAD que realizan muchos compradores. Un precio alto es sinónimo de mayor calidad, y un precio bajo, por el contrario, tiende a asociarse con baja calidad.
C) PRECIO REDONDEADO O PAR
Terminan en 0. Presentan una cifra cuya apreciación psicológica por parte del consumidor es que se trata de un cálculo “exacto”; DAN LA IMPRESIÓN DE UN PRODUCTO DE CATEGORÍA O CALIDAD SUPERIOR CUANDO SE REDONDEA POR ARRIBA; no admite manipulaciones promocionales, pero no son del agrado del consumidor al que van destinados los productos.
D) PRECIO IMPAR
Se asocia a PRODUCTOS DE CATEGORÍA INFERIOR O EN ACCIÓN PROMOCIONAL; suele terminar en 5 ó 9 (como 1.995 ó 1.999), y una empresa que quiera mantener una imagen de prestigio no debe aplicar de forma constante esta estrategia.
E) PRECIO SEGÚN EL VALOR PERCIBIDO
NO TIENE EN CUENTA EL COSTE DEL PRODUCTO, SINO EL VALOR ASIGNADO POR EL CONSUMIDOR A LA UTILIDAD QUE LE REPORTA EL BIEN O SERVICIO. El valor percibido marca el límite superior del precio. Si el precio actual es mayor que el precio actual, la empresa deberá bajar sus precios o llevar a cabo acciones promocionales que informen al consumidor de por qué es más caro. Si el precio actual del valor percibido es menor que el precio de valor percibido, la empresa deberá sustituirlo, porque estará desaprovechando una buena oportunidad.
