FACTORES Y/O CONDICIONANTES EN LA FIJACION DE LOS PRECIOS.
DETERMINACIÓN DEMANDA-COSTES Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
LOS COSTES.
Si los ingresos totales obtenidos (resultado de multiplicar las unidades vendidas por el precio) son uno de los causantes del beneficio, los costes son los que llevan a su completa determinación. Los ingresos, por otra parte, son difíciles de predecir, por depender de la demanda del mercado. LOS COSTES, en cambio, SON DE más FÁCIL DETERMINACIÓN, por depender en mayor medida de los planes de la empresa.
Pero no todos los costes son de igual naturaleza. Hay unos costes, los denominados COSTES FIJOS, QUE SON INDEPENDIENTES DE LA CANTIDAD DE PRODUCTOS ELABORADOS y que permanecen constantes para una determinada estructura de producción.
Hay otros costes, en cambio, los COSTES VARIABLES, que se denominan precisamente así porque VARÍAN DIRECTAMENTE CON LA CANTIDAD PRODUCIDA. Incluyen el coste de la mano de obra y los costes de distribución.
La SUMA DE LOS COSTES DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN, TANTO FIJOS COMO VARIABLES, constituye el COSTE TOTAL. El BENEFICIO es la DIFERENCIA ENTRE EL INGRESO TOTAL Y EL COSTE TOTAL.
La empresa, al fijar el precio del producto, está condicionada por sus costes. En principio, los ingresos totales deben superar a los costes totales. La empresa no puede vender por debajo de sus costes, pero no necesariamente el ingreso que proporciones toda unidad de producto vendida ha de cubrir la totalidad de costes, fijos y variables, que dicha unidad incorpora. El ingreso que proporcione una unidad adicional vendida debe cubrir al menos el coste variable; es decir, EL INGRESO MARGINAL DEBE SER IGUAL O SUPERIOR AL COSTE MARGINAL. Todo exceso que aporte el ingreso marginal sobre el coste marginal permitirá absorber una parte de los costes fijos y será una contribución al beneficio.
