A) DESCREMACIÓN, TAMIZADO GRADUAL O DESNATADO DEL MERCADO

Supone la fijación de UN PRECIO ALTO AL PRINCIPIO JUNTO CON UNA ELEVADA INVERSIÓN EN PROMOCIÓN, PARA ATRAER A LOS BUENOS CLIENTES DEL MERCADO (la “crema”), E IR BAJANDO EL PRECIO POSTERIORMENTE, de forma paulatina, y así captar sucesivamente nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio. (more…)

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Los CRITERIOS EN QUE SE BASAN SON LOS COSTES, LOS BENEFICIOS GLOBALES Y LA DEMANDA. Este beneficio global es el de la línea de productos, Va a afectar al precio de los demás productos.

Estas estrategias traen consigo interdependencias, que se traducen en un efecto de complementariedad y en un efecto de sustitución o de canibalización. (more…)

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El criterio es la psicología del consumidor, es decir, EL MODO EN QUE ÉSTE PERCIBE LOS PRECIOS Y LA ASOCIACIÓN QUE HACE DE LOS MISMOS CON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. Hay investigaciones que han determinado grados de atracción que sirven como puntos de apoyo de la memoria en el momento de la compra, y además provocan un EFECTO PERTURBADOR EN LAS ESCALAS DE PRECIOS. (more…)

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El cambio fundamental es la competencia. Dentro de ellas SE PUEDEN DAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:

A) EN SITUACIONES DE FUERTE COMPETENCIA Y PRODUCTOS SEMEJANTES.- La estrategia habitual SERÁ FIJAR UN PRECIO SIMILAR AL DE LOS DEMÁS COMPETIDORES, que evite entrar en guerras de precios. (more…)

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Un PRECIO FIJO supone que el producto se vende al MISMO PRECIO Y CON LAS MISMAS CONDICIONES DE VENTA A TODOS LOS CLIENTES. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es LA ESTRATEGIA DE PRECIOS HABITUAL EN PRODUCTOS DE COMPRA FRECUENTE Y PRECIO MEDIO O BAJO. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico). (more…)

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Se basan fundamentalmente en la demanda y en el mercado. TRATAN DE EXPLOTAR LA HETEROGENEIDAD DE LOS CONSUMIDORES para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Aplican un precio distinto en función de la capacidad económica, características sociales, etc.

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Las estrategias de PRECIOS SON LAS DIRECTRICES BÁSICAS QUE SE PLANTEA LA EMPRESA con distintos objetivos que suponen modificación en los niveles de precios y pueden ser utilizadas conjunta o separadamente en función de distintas situaciones y mercados. (more…)

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Se basan en el carácter competitivo del mercado y en las actividades de los demás empresas con respecto a la nuestra. La empresa se plantea QUÉ PRECIOS FIJAR DEPENDIENDO DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA, MÁS QUE DE LOS COSTES PROPIOS O DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO. (more…)

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A) MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO:

Se trata de ESTIMAR CUÁL ES EL VALOR QUE LOS CLIENTES CONSIDERAN QUE DEBE TENER EL PRODUCTO Y DESPUÉS SE FIJA UN PRECIO ACORDE CON ESE VALOR. Consiste en evaluar los productos sobre una serie de criterios o atributos, repartiendo 100 puntos entre los productos o marcas comparadas; para establecer la importancia relativa de cada criterio se asigna a cada uno de ellos una ponderación teniendo en cuenta que el total sume 100. (more…)

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3.1. MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE.

Consisten en AÑADIR UN MARGEN DE BENEFICIOS AL COSTE DEL PRODUCTO. En principio, aunque esta forma de fijar los precios puede parecer justa, se trata de una visión muy estrecha de lo que es el producto, ya que no tiene en cuenta a la demanda ni a la competencia ni los gustos de los consumidores. (more…)

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