http://precios.edutextos.info estrategia marketing, marketing directo, publicidad online, publicidad web Sat, 12 Apr 2008 04:15:24 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS. A) DESCREMACIÓN, TAMIZADO GRADUAL O DESNATADO DEL MERCADO Supone la fijación de UN PRECIO ALTO AL PRINCIPIO JUNTO CON UNA ELEVADA INVERSIÓN EN PROMOCIÓN, PARA ATRAER A LOS BUENOS CLIENTES DEL MERCADO (la “crema”), E IR BAJANDO EL PRECIO POSTERIORMENTE, de forma paulatina, y así captar ... http://precios.edutextos.info/estrategias-de-precios-para-nuevos-productos/ ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LÍNEAS DE PRODUCTOS. Los CRITERIOS EN QUE SE BASAN SON LOS COSTES, LOS BENEFICIOS GLOBALES Y LA DEMANDA. Este beneficio global es el de la línea de productos, Va a afectar al precio de los demás productos. Estas estrategias traen consigo interdependencias, que se traducen en un ... http://precios.edutextos.info/estrategias-de-precios-para-lineas-de-productos/ ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS. El criterio es la psicología del consumidor, es decir, EL MODO EN QUE ÉSTE PERCIBE LOS PRECIOS Y LA ASOCIACIÓN QUE HACE DE LOS MISMOS CON LAS CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS DEL PRODUCTO. Hay investigaciones que han determinado grados de atracción que sirven como puntos de apoyo de ... http://precios.edutextos.info/estrategias-de-precios-psicologicos/ ESTRATEGIAS COMPETITIVAS. El cambio fundamental es la competencia. Dentro de ellas SE PUEDEN DAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS: A) EN SITUACIONES DE FUERTE COMPETENCIA Y PRODUCTOS SEMEJANTES.- La estrategia habitual SERÁ FIJAR UN PRECIO SIMILAR AL DE LOS DEMÁS COMPETIDORES, que evite entrar en guerras de precios. http://precios.edutextos.info/estrategias-competitivas/ ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS: Un PRECIO FIJO supone que el producto se vende al MISMO PRECIO Y CON LAS MISMAS CONDICIONES DE VENTA A TODOS LOS CLIENTES. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es LA ESTRATEGIA DE ... http://precios.edutextos.info/estrategias-de-precios-fijos/ ESTRATEGIAS DIFERENCIALES. Se basan fundamentalmente en la demanda y en el mercado. TRATAN DE EXPLOTAR LA HETEROGENEIDAD DE LOS CONSUMIDORES para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Aplican un precio distinto en función de la capacidad económica, características sociales, etc. http://precios.edutextos.info/estrategias-diferenciales/ DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIOS. Las estrategias de PRECIOS SON LAS DIRECTRICES BÁSICAS QUE SE PLANTEA LA EMPRESA con distintos objetivos que suponen modificación en los niveles de precios y pueden ser utilizadas conjunta o separadamente en función de distintas situaciones y mercados. http://precios.edutextos.info/decisiones-estrategicas-de-precios/ MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA. Se basan en el carácter competitivo del mercado y en las actividades de los demás empresas con respecto a la nuestra. La empresa se plantea QUÉ PRECIOS FIJAR DEPENDIENDO DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA, MÁS QUE DE LOS COSTES PROPIOS O DEL COMPORTAMIENTO ... http://precios.edutextos.info/metodos-basados-en-la-competencia/ MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA. A) MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO: Se trata de ESTIMAR CUÁL ES EL VALOR QUE LOS CLIENTES CONSIDERAN QUE DEBE TENER EL PRODUCTO Y DESPUÉS SE FIJA UN PRECIO ACORDE CON ESE VALOR. Consiste en evaluar los productos sobre una serie de criterios o atributos, repartiendo 100 ... http://precios.edutextos.info/metodos-basados-en-la-demanda/ METODOS DE FIJACION DE PRECIOS. 3.1. MÉTODOS BASADOS EN EL COSTE. Consisten en AÑADIR UN MARGEN DE BENEFICIOS AL COSTE DEL PRODUCTO. En principio, aunque esta forma de fijar los precios puede parecer justa, se trata de una visión muy estrecha de lo que es el producto, ya que no tiene en ... http://precios.edutextos.info/metodos-de-fijacion-de-precios/