MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA.
Se basan en el carácter competitivo del mercado y en las actividades de los demás empresas con respecto a la nuestra. La empresa se plantea QUÉ PRECIOS FIJAR DEPENDIENDO DE LOS CAMBIOS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA, MÁS QUE DE LOS COSTES PROPIOS O DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.
Una situación competitiva particular la constituye la LICITACIÓN, CONCURSO O PROPUESTA SELLADA, la cual se basa en las distintas ofertas que realizan distintos productores frente a una demanda especificada de antemano. SE APLICA ESTE MÉTODO PARA CONCURSOS DE SUMINISTROS, sobre todo en los que el comprador especifica las características y condiciones que debe reunir el producto demandado y los hace públicos a un conjunto de proveedores, que son los que tienen que fijar el precio, y DEBERÁN TENER EN CUENTA:
1º Que sólo conseguirán la venta si su oferta es la más adecuada en RELACIÓN CALIDAD-PRECIO.
2º Que cuanto MÁS ALTO SEA EL PRECIO OFERTADO, MAYOR SERÁ EL BENEFICIO QUE SE OBTENDRÁ, PERO TAMBIÉN SERÁ MENOR LA PROBABILIDAD de que esa OFERTA RESULTE LA ELEGIDA.
3º Que cuanto MÁS BAJO SEA EL PRECIO OFERTADO, MENOR SERÁ EL BENEFICIO QUE SE OBTENDRÁ, PERO TAMBIÉN SERÁ MAYOR LA PROBABILIDAD DE OBTENER EL CONTRATO.
La licitación se suele dar en algunos mercados, como el de la construcción, y en la contratación pública, en la que gana el concurso la empresa que ofrezca el menor precio, siempre que se cumplan las estipulaciones del contrato.
La FORMA MÁS RAZONABLE DE CALCULAR EL PRECIO DE LA OFERTA es mediante la ESPERANZA MATEMÁTICA DE LA GANANCIA, es decir, buscar aquel precio que maximice el producto entre los beneficios que proporcione ese nivel de precios y la probabilidad de que dicha oferta resulte elegida.
Se trata de: Max E (Bi) = (Pi - C) * Pb (pi)
Siendo: E (Bi) = esperanza de beneficio del precio i.
C = coste de la oferta.
Pb (Pi) = probabilidad de la oferta Pi elegida (probabilidad de ganar el concurso). Se calcula de forma subjetiva, basándose la empresa en concursos anteriores.
Pongamos un ejemplo de concurso:
Nuestra empresa ofrece la construcción de un bar y tiene distintas ofertas. Dicho bar tiene un coste de 4.800.000 ptas. En la tabla adjunta se establece cada oferta, su beneficio correspondiente y su probabilidad, que son datos del problema, y en la última columna tenemos el beneficio esperado, que no es un dato del problema, sino que lo calculamos nosotros:
La probabilidad de obtener el contrato varía entre un máximo de 0´85 para un precio de 5.000.000 de ptas. y un mínimo del 0´05, para un precio de 7.000.000 de ptas. Calculando en cada caso el valor esperado, éste sería máximo en el supuesto de que el precio fuera de 6.000.000 de ptas. La empresa ofertaría, por tanto, este precio (es decir, 6.000.000), con el que obtendría un beneficio esperado de 480.000 ptas.
El VALOR ESPERADO SERÁ UN CRITERIO ÚTIL CUANDO EL NÚMERO DE LICITACIONES A LAS QUE CONCURRA LA EMPRESA SEA ELEVADO, porque representará el beneficio que ésta obtendría, en promedio, de tales concursos. Pero cuando la situación sea singular, la utilidad de tal criterio será mucho menor.
