Published on Marzo 13, 2008
in Precios.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS:
Un PRECIO FIJO supone que el producto se vende al MISMO PRECIO Y CON LAS MISMAS CONDICIONES DE VENTA A TODOS LOS CLIENTES. Las condiciones de venta se refieren a la forma y plazo de pago y a los descuentos a aplicar. Esta es LA ESTRATEGIA DE PRECIOS HABITUAL EN PRODUCTOS DE COMPRA FRECUENTE Y PRECIO MEDIO O BAJO. Los precios fijos se aplican con independencia de las características del consumidor (por ejemplo, un periódico). Continue reading ‘ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS:’
Published on Marzo 13, 2008
in Precios.
OBJETIVOS CENTRADOS EN LAS VENTAS.
Hay 3 TIPOS DE OBJETIVOS:
A) MAXIMIZACIÓN DEL VOLUMEN DE VENTAS.
Se trata de vender mucho y barato. Consiste en MAXIMIZAR EL NÚMERO DE UNIDADES VENDIDAS de producto pensando que un mayor volumen de ventas permitirá reducir los costes unitarios y elevar los beneficios a largo plazo. Supone que la demanda es sensible a los precios.
B) MAXIMIZACIÓN DE LA CIFRA DE VENTAS. Continue reading ‘OBJETIVOS CENTRADOS EN LAS VENTAS.’
