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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Published on Marzo 13, 2008 in Precios. 0 Comments

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.

El cambio fundamental es la competencia. Dentro de ellas SE PUEDEN DAR LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:

A) EN SITUACIONES DE FUERTE COMPETENCIA Y PRODUCTOS SEMEJANTES.- La estrategia habitual SERÁ FIJAR UN PRECIO SIMILAR AL DE LOS DEMÁS COMPETIDORES, que evite entrar en guerras de precios. Continue reading ‘ESTRATEGIAS COMPETITIVAS’

MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA.

Published on Marzo 13, 2008 in Precios. 0 Comments

MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA.

A) MÉTODO DEL VALOR PERCIBIDO:

Se trata de ESTIMAR CUÁL ES EL VALOR QUE LOS CLIENTES CONSIDERAN QUE DEBE TENER EL PRODUCTO Y DESPUÉS SE FIJA UN PRECIO ACORDE CON ESE VALOR. Consiste en evaluar los productos sobre una serie de criterios o atributos, repartiendo 100 puntos entre los productos o marcas comparadas; para establecer la importancia relativa de cada criterio se asigna a cada uno de ellos una ponderación teniendo en cuenta que el total sume 100. Continue reading ‘MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA.’